?

Log in

No account? Create an account

Previous Entry | Next Entry

alex_levitas написал интересный пост о переговорах . Я с ним согласна, и хочу поделиться с Вами тем, чему я научилась когда была в политике.

Как политики ведут переговоры?

Первый этап: Подготовка. Вы должны знать чего именно вы хотите от переговоров. Каковы ваши цели? Каков оптимальный, а каков приемлемый исход. Что вы cобираетесь предложить партнеру? О чем вы можете торговаться?

Второй этап: Подготовка. Вы должны узнать о вашем партнере по переговорам ВСЕ. Возможно, вас не интересует цвет его трусов, но вас точно интересуют его цели, его проблемы, его сроки, кто и почему на него давит или его финансовое положение. Если вы идете на рабочее интервью, Вы должны заранее узнать и то чем занимается фирма и то какие условия они способны Вам предложить.

Третий этап: Тоже подготовка! Вы должны знать, какова Ваша лучшая альтернатива если переговоры провалятся. Например, вы продаете машину. Вы хотите получить за нее определенную сумму, но вы знаете что за сумму X, даже если ее никто не купит, ее примут в металлолом. Вы не продадите свою машину дешевле цены металлолома, даже если партнер будет рычать волком или рассыпаться в подхалимаже аля красна девица. Удивительно, но люди часто "продают себя" дешевле "металлолома". Помните об этом.

Любое предложение на переговорах надо рассматривать относительно своих целей, возможностей партнера и лучшего альтернативного предложения, которое у Вас имеется. Быть ли на переворотах волком, лисой, зайцев, медведем или любим другим животным - не имеет значения. Будьте самим собой, главное идите по намеченной Вами дороге.
Делиться ли с партнером информацией об альтернативе? Да, если она лучше того что вам предлагают.

На моей памяти сюрпризов в политических переговорах не было ни разу. Говорят, правда, что в 2000ом Арафат удивил Барака на Кемп Дейвиде. Вы помните какой был результат ...
promo lobastova may 23, 2013 11:12 5
Buy for 50 tokens
Originally posted by nimmerklug at Ещё более серьезные Ещё более серьезные подозрения, чем у тель-авивской полиции возникли у премьер-министра Великобритании. Дэвид Камерон назвал убийство военнослужащего в Лондоне чудовищным преступлением. По словам главы правительства, есть…

Comments

( 11 comments — Leave a comment )
norka_0
Sep. 9th, 2015 02:01 pm (UTC)
"Любое предложение на переговорах надо рассматривать относительно своих целей, возможностей партнера и лучшего альтернативного предложения".

Иногда можно и блефовать :)
На последней своей работе в частной конторе по опросам я набивала себе цену, хотя альтернативные предложения были с более низкой зарплатой. Переговоры шли долго, встречались несколько раз, несколько раз переделывали контракт. В результате у меня оказалась зарплата больше чем у коллег на аналогичной должности.
Но, конечно, могло бы и не прокатить.
lobastova
Sep. 9th, 2015 02:12 pm (UTC)
Я не блефую, когда речь идет о деньгах. В Израиле все все о всех знают. Один раз поймают на блефе, второй раз не поверят.
norka_0
Sep. 9th, 2015 03:05 pm (UTC)
Я наверное не точно выразилась. Я сказала что в прошлом месте работы я получала больше если считать почасово. Так оно и было (могла показать им тлуш при случае). Но в период поиска работы у меня не было предложений с более высокими зарплатами.
lobastova
Sep. 9th, 2015 03:07 pm (UTC)
Вот это правильная тактика. Говорить надо только правду, но никто не сказал, что надо говорить всю правду.
kibernetika
Sep. 9th, 2015 05:52 pm (UTC)
Это замечательный текст. Лея, как продвигается твоя книга? В одном из постов ты говорила, что хочешь совместно писать книгу вроде детектива...о влюбленной паре
lobastova
Sep. 9th, 2015 05:58 pm (UTC)
Это не детектив, а роман в письмах на фоне университетской жизни.
Детективного сюжета там нет, но возможно главную героиню убьют как Энни Ли (и ее тело найдут как раз в тот день когда герои должны были встретиться).
https://en.m.wikipedia.org/wiki/Murder_of_Annie_Le

Edited at 2015-09-09 06:07 pm (UTC)
(Deleted comment)
lobastova
Sep. 10th, 2015 03:58 am (UTC)
Это лучше к kirulya.
Не каждый может написать хороший учебник.
outputlogic
Sep. 9th, 2015 07:38 pm (UTC)
>>> На моей памяти сюрпризов в политических переговорах не было ни разу...

Это значит что разведка поработала на 100% А если кто-то кого-то удивляет, то это серьёзный прокол.
lobastova
Sep. 10th, 2015 06:28 am (UTC)
причем это не разведка, - это собственные помощники.
jelnovar
Sep. 10th, 2015 05:47 am (UTC)
Я как-то слышал лекцию быв. начальника отдела международного права военной прокуратуры, участвовавшего в переговорном процессе в 90-е. Надо будет поискать, очень интересно было. Главный его месседж был-к переговорам надо тщательно готовиться.
lobastova
Sep. 10th, 2015 06:28 am (UTC)
было бы интересно :-)
( 11 comments — Leave a comment )

Profile

me1
lobastova
lobastova

Latest Month

March 2016
S M T W T F S
  12345
6789101112
13141516171819
20212223242526
2728293031  

Tags

Powered by LiveJournal.com
Designed by Tiffany Chow